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営業成約を倍にすれば売上も利益も２倍！ネットならではの営業ノウハウ・パッケージ
※法人向ビジネス・サービス業・物販・地域ビジネス・店舗ビジネスをしている方に向けたノウハウ・パッケージです。 ※本ノウハウ・パッケージで出てくる具体事例を猿マネし、同じビジネスを立ち上げることはできません。 具体事例から学び、応用して自分なりのビジネスとする方のみご入手ください。 ■営業成約できなくて死にたくなった滝井の起業時 今だからお話できますが、私が２００３年（当時は今と同じ不況のまっただ中でした）に立ち上げた「インターネットでのペット仲介事業」は、立ち上げ当初は悲惨でした。 ホームページを３ヶ月かけてつくりあげ、キーワード広告をがっちり出す。 これだけで、山ほどお客からの「問い合わせ」を得ることができました。 具体的には１００件です。これは本当に最初から理論通りうまくいきました。 しかし、ここからが悲惨でした。１００人もの人が、３０万円〜５０万円のお金を用意して「これが欲しい」といってくれているのに、ちっとも成約しないのです。 もともとのオタク気質に、一般消費者への営業など一度もしたことがなかったので無理もありません。 初月の成約はたったの５件。わずか５％です。１００人のうち、９５人にはそっぽを向かれてしまったわけです。広告費を投下してせっかく集めた大事な見込み客です。 このままではヤバイ、と感じた私は、ここから営業について猛勉強し、試行錯誤を繰り返しました。 ありとあらゆる方法を試した結果、ある「最強の法則性」を私は見いだしました。 キーワード広告で集客し、ホームページでメール問いあわせしてもらい、そこから成約に至る最も効率的なセールストーク、ノウハウが、実は存在するんです。 私はこの最強の法則性を使い、営業成約率を５％から２０％まで引き上げ、４倍の売上げを安定してあげることができました。私は「お客に効果的な電話をかける」というとても泥臭く、しかし科学的で効率的な営業スキルによって、開始３ヶ月目には日本一の販売数をあげることができたのです。 営業成約率のアップは、売上げと利益に多大なインパクトをもたらします。 成約率が倍になれば、それは即売上げ倍、利益も倍になるわけですから。 しかし、反対に営業成約率がゼロだと、どれだけ広告とホームページを最適化して、大量に広告投資しても売上げはゼロです。 それくらい、２ステップビジネスにおける「営業成約率」は重要なファクターなのです。 ■営業成約率は、もっとも参入障壁が高い 基本的に、ネットビジネスは「マネされること」が当たり前の世界です。 キーワード広告文も、どんなキーワードに出しているかも、ホームページも、すべて競合にばれてしまいますので、うまくいっているサイトはすぐにマネされてしまうわけです。 しかし、営業プロセスは違います。 電話やメールで実際に申し込まなければ、「どのような営業をしているのか」がわからないので、競合に戦略がバレにくいのです。 ですので、インターネットビジネスにおいて、最も参入障壁として差をつけることができ、ライバルよりも儲け続けるポイントが、「営業成約ノウハウ」というわけです。 ■秘密の鍵は「ネット特有の問題」をクリアすること この秘密の鍵は、「インターネットのホームページ経由で来るお客さん」特有の問題を、解決することです。 具体的には、ネット経由のお客は、単純に「信用」が不足しています。 また、売る側にとっても「どんな客かわからない」ので信用できません。 よって、相互不安が生まれて成約にいたらないことが、非常に多いわけです。 また、電話とメールのやり取りだけで信頼関係が生まれにくいので、キャンセルの発生率も高くなってしまいます。そして、最も悩ましいのが「冷やかし客の多さ」の問題です（合い見積もりもふくめて）。 なかなか成約しないお客と、何度もやり取りすることほど、無駄なことはありません。 「どうやって買う気のあるお客の問い合わせを増やすか」 「成約しないお客さんを排除するか」 といったポイントをバランス良く実行する方法があるんです。 これは、ホームページでの工夫と、問いあわせが来た後の対応次第で、すぐに見分けることが可能になります。 実際に滝井が測定したデータを公開しながら、どのような営業プロセスを設計したのかを、実物を見ながらじっくり解説いたします！ ■思考の罠を回避する 多くの人は、営業が苦手です。 そもそも、「人との接触が苦手」「ネットなら楽そうだから」といった理由でインターネットに参入している人が多いので、営業スキルを磨こうとする人は、本当に希です。 しかし、だからこそ営業スキルは身につけるべきなのです。 人との交渉スキル、と言っても良いかもしれません。 営業というと、「がむしゃらに根性論でお客に押し売りをする」というイメージが強いですが、「押し売りもお願いもしない」「誇りを持ってお客と話しをする」営業方法というものが世の中には存在します。 具体的にはコミットメント（相互合意）をひとつづつ取っていくわけですが、これには「どのような話しを、どんな順番で話していくか」というトークスプリクト（対応マニュアル）が必要になります。 滝井がどんなトークスプリクトで、素人の脱サラ起業家でありながら開始三ヶ月目で月収１００万円を超えたのかを、対応マニュアルの実物を公開しながら解説いたします！ ■特別ゲストの講演  さらに、今回は特別ゲストとして、ソフトブレーンサービスの工藤龍矢さんに１時間講演していただきました。 神田昌典さんとの対談でも有名なので、ご存じの方も多いでしょう。 工藤龍矢×神田昌典対談ＣＤ http://www.kandamasanori.com/ItemDetail.php?ItemCode=TS0095-A いわゆる「営業成約」のプロフェッショナルで、「科学的なアプローチで、営業成約率２０％を達成する」仕組みをパーフェクトにつくっています。 特に、ソフトブレーンさんが長年のノウハウを蓄積して完成させた「営業の５ステップ７０スキル」というチェックシートは圧巻。 「どのような順番で、どのようなトークをし、どのようなポイントを気をつければよいか」 がすべて一覧で網羅されています。 これさえあれば、新入社員でも成約率を瞬く間に向上させることが可能でしょう。 今回は、このシートを特別に来場者に配布していただけることになりました。 通常、１８０万円のコンサルティングを受けなければ目にすることができないものです！ ■今回のノウハウ・パッケージであなたが得られるメリット  素人でも、臆病者でも、営業ドヘタでも、成約率を上昇させるスキルが身につく具体的に「どんなことを話せばよいのか」を具体的にわかる最強のトークスプリクトを入手できる不況で売れない時代にあってもライバルに差をつけて営業成約できるようになるどのようなホームページの記載をすれば「冷やかし客が減るか」がわかる問いあわせメールが来た時点で、「買う客」か、「買わない客」かを一瞬で判断できるようになるメールがお客から来た後に、どんな電話を、どんなトークの順番で話せばいいかがすぐにわかる合い見積もり対策の方法がわかる法人向けビジネスにおいて「決済の通りやすい」営業方法を習得できる掛け売りのリスク、キャンセルのリスクを極限まで予防する最強の方法がわかる成約率をアップさせた事例がわかるメールで受け付けるか、電話で受け付けるかの判断基準がわかるまだまだこれだけではありません。 インターネット特有の問題をあぶり出しながら、具体事例を交えて、今すぐ役に立つノウハウを公開しています。 ■セミナーＤＶＤの内容 理論編〜検索エンジン経由で見込み客を成約させる最強の５ステップ実践編〜具体施策１）ホームページの設計（具体的な記述方法） ２）メール問い合わせを受けた後のアクション ３）電話問い合わせを受けた後のアクション ４）具体的な電話トークスプリクトの作り方７ステップ ５）メールだけで成約させる文章術 ６）キャンセルや売り掛け倒れを防ぐクロージング方法 工藤龍矢さん講演〜営業の５ステップ７０スキル（１時間）まとめ〜明日から誰でもできる営業成約を４倍にするアクションプラン私は、２００３年の起業を通し、「一生モノの営業スキル」を苦しい状態から獲得したことで、およそ人生の経済的な不安がほとんどなくなりました。 なぜなら、営業成約スキルさえあれば、時代がどんなに不況であろうが、日本が戦争で焼け野原になろうが、絶対にモノやサービスを売ることができるから、です。 正直言って、私はマーケティングのプロとして世に売り出していますが、今保険屋さんや、高額商品の訪問セールスをやれば、すぐにトップレベルになれる自信があります。 自分の営業トークや営業スキルには、広告のようなお金はかかりません。 一度ノウハウが身についてしまえば、一生タダで使い続けることができます。 ぜひ、不況といわれる今の時勢にこそ、このセールススキルを身につけ、経済的な不安から自由になってくださいね。 「臆病者でも営業成約率を４倍にして"セールスの達人"になれる」セミナーに参加したかたのコメントをご紹介します。
その他にも、セミナーに出席された方の中から５５名の声をご紹介します。 ■パッケージ内容 １．「臆病者でも営業成約率を４倍にして”セールスの達人”になれる」セミナーＤＶＤ（３枚セット） セミナーの模様を余すところなく収録したＤＶＤです。 営業成約率を劇的にアップさせる最高のノウハウを惜しげもなく公開したセミナーです。 ２．「臆病者でも営業成約率を４倍にして”セールスの達人”になれる」セミナー音声ＣＤ（６枚セット） セミナーの模様を余すところなく収録した音声ＣＤです。 ステレオなどで聴くほか、パソコンやipodなどに入れて聴くこともできます。 なぜＤＶＤとＣＤの両方があるか、というと、動画は見るシチュエーションが限られてしまうからです。 音声ＣＤなら、通勤途中や車を運転しながら、など、「ながら聞き」をすることができて効率的なためです。 ３．オリジナルセミナーテキスト（モノクロＡ４版） セミナーで使ったパワーポイントの資料を、全て掲載しています。 重要なポイントが一目でわかるように作られていますので、このテキストをざっと見渡すだけでもノウハウが即効で理解できます。
４．セミナーで使用したお役立ち資料 さらに、セミナー当日、別紙で配布した以下の資料もセットしてお届けします。 ・別紙 モノクロＡ４版 全２２ページ ・別紙パート２ モノクロＡ４版 「２日で二千万円売る最強のトークノウハウ」レジュメ ・ソフトブレーンさんが長年のノウハウを蓄積して完成させたチェックシート 「営業の５ステップ７０スキル」 （通常、ソフトブレーンサービスさんの１８０万円のコンサルティングを受けなければ 目にすることができないものです） ・その他参考資料 １０種類 ■販売価格 価格：５０，０００円（税込み・送料込み） 営業成約率を劇的にアップさせたい方は、ぜひお申し込みください。 株式会社キーワードマーケティング研究所 |
