弊社イーテックでは「家中まるごと浄水器」という名前の浄水器を扱っています。メーカーから仕入れた商品を売るのではなくて、自社の工場で組み立てたものを、販売しています。保守契約を結んでメンテナンスも行っています。

─　「家中まるごと浄水器」とはどういった商品なのですか。

名前の通り、家の中で使用する水を「まるごと」浄化する商品です。

通常みなさんが思い浮かべる浄水器は、水道の蛇口に取り付けて飲料水を浄化するものだと思います。「家中まるごと浄水器」は水道管の元に設置して、家庭で使うすべての水を浄化することができます。お風呂や洗濯機に使う水はもちろん、植物にあげる水も浄化できます。

─　商材に浄水器を選んだのはなぜですか。

イーテック　ホームページ 滝井の教材を元に作成した

現在の技術でも、永久に使用できるフィルターは開発されていません。だから必ず寿命があります。
メンテナンスのために結んだ保守契約で、定期的に売り上げが出ることになります。

浄水器を売れば売るだけ売り上げになる狩猟型のビジネス。定期的に保守契約料が入る、農耕型のビジネス。この２つがセットになっているので浄水器を選びました。

イーテックを立ち上げる前に、エムシーエルサービスという会社の経営をしてました。出資者を募ったら、３０００万円くらい集まったので、そのお金で設立した会社です。私が取締役として運営を行っていました。

─　その頃の経営状況は？

この頃、浄水器はメーカーから仕入れていたのですが、その中にNASA開発の浄水器がありました。メーカー担当者の話では、海水も真水になるほどの性能があるということでした。ウーロン茶で試してみたら、透明な水になって出てきたので、これはすごいと確信して仕入れを決めました。
だけど、仕入れた後の担当者が返答が怪しい。細かい部分が安っぽい。ちっとも売れない。それで、担当者から絶対に開けてはいけないと念押しされていた、浄水器のフタを開けてみることにしました。
中には何の変哲もないフィルター筒が２つ押し込まれていただけでした。至って普通のフィルターでした。
そこで私はようやく、このメーカーの『やり方』に気がついたのです。

─　その後どうされたのですか。

アメリカの検索サイトで、２本のフィルター筒に書かれていた型番を調べました。結果は１本５０ドル・・・、５０ドルですよ。愕然としました。２本で約１万円（１００ドル）の商品を、１００万円で仕入れていたんですから！
でも結局、それが私の転機になりました。

─　といいますと？

いくら高く売りつけられていたといっても、性能は通常のものです。しかもアメリカでは日本で買うより断然安い。だったら、アメリカから輸入して日本で売れば、儲けが出るんじゃないかと思いつきました。
知り合いの商社マンに相談をしたら、浄水器が１台６万円で仕入れられることが分かりました。ただし、「自分で組み立てるなら５万円でいいよ」と言ってくれたんです。
私は自分で組み立てることにして、部品の仕入れを始めました。騙されてお金がなかったものですから、なるべく安い値段で済ませたかった。それからは、買っちゃ売って、の繰り返しでした。
海外から安く仕入れて、自分で組み立てて、日本の相場で売る。このプロセスは、NASA開発の浄水器と出会わなければ、見えてこないものでした。

代理店経営は、資金繰りがうまくいかなくなって、会社は畳むことになりました。
その後、１００％自分で出資した会社を立ち上げます。それがイーテックです。イーテックでも、海外から安く仕入れて、自分で組み立てる方法は続けていました。

─　イーテック立ち上げ当初の戦況は？

平成１４年に会社を設立しましたが、初年度は年商７０万ですからひどいもんです。
いまみたいに組立工場なんて持っていませんから、自宅のベランダが工場でした。妻とふたりで、ベランダを「第１工場」って呼んでました。

─　ベランダが第１工場ということは、第２工場もあったのですか。

ええ。
雨が降るとベランダじゃ組み立てられないので、第２工場のリビングで組み立ててました。お客さんに「工場を見学させて欲しい」と言われたときは焦りましたよ。
ちなみに事務所は屋根裏部屋でした。猫用のトイレと、Macが一台置いてあるだけでした。

第一工場	第二工場

あるとき、これまたアメリカのサイトで検索をしていた時に、あっち（アメリカ）で安く売られていて、日本じゃまだあんまり普及してない商材を見つけました。
ホール・ハウス・ウォーター・フィルトレーション・システム（Whole House Water Filtration System）というんですが、これを部品で仕入れると、当時２万５千円でした。これなら安いし、高く売れそうでした。日本の競合は５０〜６０万で売っていたので、かなりビジネスチャンスがあるなと。

─　その長い名前の浄水器は、どういった浄水器なのですか。

ホール・ハウス（Whole House）は、直訳すると「家中まるごと」です。つまり、家中まるごと水を浄化できる浄水器のことで、現在イーテックが売っている「家中まるごと浄水器」の元はここにあります。

はじめ何人かのお客さんにモニターしてもらったんですけど、あんまり評判がよくなかった。というのも、日本人はプラスチック製の浄水器を受け付けないんですね。ステンレス製に変えたら飛ぶように売れました。そのことが分かってからは、ステンレスで一本化しました。それ以来、年２０％の成長を維持しています。

イーテックを立ち上げて、自分でホームページの制作を始めました。その頃に滝井さんの教材をネットで見つけました。
もともとGoliveやPhotoshopの使い方は知っていたので、技術面の問題はクリアしていました。でも理論面が手薄で。そこを補ってくれるものを探している時にちょうど、滝井さんの「あなたのホームページを一瞬にして売上げ3倍増にするノウハウ」に出会ったわけです。

あなたのＨＰを一瞬にして売上げ３倍増にする ノフハウ・パッケージ

─　教材の内容はどうでしたか？

教材のチェックリストをひとつひとつ埋めていきました。最終的に【株式会社にする】だけが残ってしまいましたが、それ以外はすべて埋めました。
キーマケ（キーワードマーケティング研究所）の会員になって初めてした電話相談で、「抜けがないホームページですね」と滝井さんに言ってもらって、とても嬉しかったことを今でも覚えています。
その後、順調に売り上げが伸びて、イーテックを株式会社にできた時、すぐに【株式会社にする】にチェックを入れました。

─　完璧ですね。

はい。完璧です。
いまでも教材をコピーして手元に置いて、ホームページのブラッシュアップを欠かさないようにしています。私にとってのバイブルです。

資料請求が止まらなくなったので、効果が出ている実感がすごくありました。

─　滝井のコンサルティングで売り上げは変わりましたか。

もともと売り上げは伸び続けていたのですが、滝井さんと出会ってからは、上昇カーブの角度が変わりました。見込みで年商２０００万円と想定していた平成１７年に、いきなり３２００万円ですから。
朝は６時から現場に行って、夜の８時からは組み立てタイムでした。あの頃は寝る暇がありませんでした。

─　ネットでの集客以外もしていましたか。

新聞の折り込み広告で失敗しました。漫画付きのフルカラー広告だったんですけど、問い合わせはなんとゼロでした。
事務所にバスルームを作って「シャワー浴びて行きませんか？」とキャンペーンを打ったこともあります。あれは大失敗でした。わざわざ服を脱いで、シャワーを浴びていこうと思うお客さんがいるわけない。

キャンペーンに使用したシャワールーム

いろいろなコンサルタントに当たってみましたけど、ピンと来ませんでした。
その中で滝井さんの教材の出来がものすごくよかった。それに、商材がよく似ていたことが大きかったですね。

─　商材が似ていたとは？

滝井さんが昔やっていたペットビジネスと、浄水器が似ていると思えたんです。
ワンちゃんと浄水器って、どっちも高額商材でしょ。しかも一点買い。ネットで売ってる。これって浄水器とすごく似てるなと。

私は、コンサルタントにも得意不得意があると思っているんです。その点、滝井さんと私は、商材の相性がぴったり。この人に付いていけば間違いないとピンと来ました。

いまボトルネックになっているのが、営業マンがいないことです。商品を詳しく説明できる人間が私一人しかい。スタッフを増やして、受注から施工までのスピードアップできれば、受注の数を増やしていけます。そうしたら売り上げはもっと上がるはずです。

─　売り上げ目標はありますか。

１０年以内に年商５億円にしたいと考えています。メンテナンスの保守契約料だけで１億。
現在、保守契約を結んでる会員さんがだいたい４００人くらいいますから、あと１０年間で３０００人にすれば実現できます。浄水器ビジネスにはまだまだ伸びしろがありますから、充分に手が届く夢です。

─　本日は貴重なお話をありがとうございました。