阿部武志 42歳。群馬県で上州物産という会社やってます。もともと食品問屋だったけど、食品問屋って、今の時代だと、値段たたかれるわ、取りっぱぐれはあるわで、いちばんみじめな商売。嫌気がさしたんで、もっと良いビジネスはないかなと思って出会ったのが、キャラメルポップコーン製造器のレンタル。今は、問屋より、こっちの方が、事業の中心です。

3年前に始めて、今は年商一億超えました。粗利率はけっこう高いです。2年前の秋頃からブレイクしたんだよね。

―　ブレイクした理由は何だと思いますか？

※ キャラメルポップコーンは季節需要商品なので、時期により売上げの増減が生じます

あの、めんどくさいから、ここからは少しタメ口でしゃべらせてね。

それって、滝井さんのアドバイスが転機になったんだよ。最初の一年は、かけた広告費の３倍のリターンが上がちゃって。んー、さすがキーワードマーケティング、費用対効果バッチリといい気分。でも滝井さんに「それは効率が良すぎてダメです」って説教されちゃった（笑）。「今すぐ広告費を10倍にしましょう。阿部さんのビジネスは、仕組みはできているので、広告費さえ投入すれば倍々ゲームです。今は機会損失で、もったいないですよ」って。

で、言われたとおり広告費を増やしたら、売り上げもドカンと伸びたんだよね。

―　なるほど、グラフを見ても、最初一年の広告費が少ない頃は、ダメダメに見えます。

でも、それって今ふりかえるからダメダメに見えるだけで、その時は効率的だったんだよ。下にあるのが、滝井さんのアドバイスを受ける前の「効率的だったころ」のグラフ。これだけ見ると、これはこれで別にいいじゃんと思えるでしょ。

ところが最初のグラフと一緒に見ると、効率的だと思っていたあの頃が、いかにチマチマしていたかが分かる。広告費上げて良かったよ。

でも、滝井さんに言わせると「みんな、それができないんですよ」ということらしい。

やっぱり広告費つっこむのが先で、売りが発生するのは後だからね。そのタイムラグに躊躇するんだろうね。キャラメルポップコーンにしても、オフシーズンの冬は、広告費のせいで下手すると赤字。でも、そこで認知度上げとくと、夏のオンシーズンになって売り上げが上がる。

―　なぜ阿部さんは広告費の10倍投入ができちゃうんですか。

「広告費を10倍投入しろ。でないと機会損失になる」というアドバイスが、自分の昔の記憶と一致したからかな。

―　昔の記憶？

つきあっていた卸先の果物屋は、商売が大きくなる店と、ジリ貧になる店とがハッキリ分かれていた。違ってたのは、「100万円仕入れて、20万円売れ残ったとき」の対応。大きくなる果物屋は、売れ残った20万の廃棄ロスをこわがらずに、仕入額をバイプッシュして大きくなっていた。かたやジリ貧の方は、20万円の廃棄ロスが惜しくて、次の仕入を80万円に縮めちゃう。一見、ムダがなくて良いようだけど、結局、機会損失が起きて、商売がどんどん小さくなるわけ。

これを見てたから、「効率よすぎるのはダメ」、「広告費をつぎ込んで商売を大きくしろ」というアドバイスが耳に入ったんだと思う。

それにしても「広告費10倍にしろ」と正面から言いきるコンサルタントは初めてで、びっくりした。普通のコンサルは「キーワード毎に費用対効果を見極めましょう」とかしか言わないから。

でも滝井さんは「広告費10倍にしろ」と言いきってくる。それってこっちに金使わせる話だから、下手したらクレームになるんだけど。自信とコミットメントがある人だなと感心した。

ここに来るまでは、いろいろあってさ、だまされたり、借金負ったりしたこともあったし。

• 最初は海産珍味の卸問屋
  
• 金利だけで600万円払っていた時期も
  
• 問屋が強かった時代もあった
  
• 利益率の低い既存取引先をどんどんカット
  
• パチンコ業界向けの商品企画で活路を開く
  
• インターネットでは、最初、痛い目に遭った
  
• 右脳に検索をかけて、キャラメルポップコーンレンタルというビジネスを見つける。

「やられたら、やりかえせ」かな。昔、Overtureで、オレの入札額より、一円安く入札してくるヤツがいた。「どうしましょうか」と相談したら、「徹底的にやりかえせ。キーワード広告はポーカーと同じだから、相手がオリるまで強気で張ればいい」と来た。言われたとおりにしたら、そいつ、消えちゃった。あれは、気分よかったな〜。

とりあえずVIP会員になって、さっさと電話相談したらいいよ。言われたことは、とりあえずやってみればいい。そのうち黄金のアドバイスが来るから。滝井さんのセミナーも、それ以外のセミナーもいろいろ出ればいい。ある程度、名の知れたコンサルタントのセミナーや教材なら、必ず何かが得られる。さっさと動く方が話が早いよ。

｢これからもヨロシク！」

今の課題は「ミッション」かな。むかしは売り上げさえ上がれば、不安は消えて、満足感が得られると思っていた。でも、実際そうなってみても不安は消えないし、満足感もあんまりない。「商人は稼ぐ義務がある」という言葉があって、それにはオレも賛成。でも、金がらみだけで商売伸ばしても満足感が低いのも事実なんだよね。

ちょっと青臭いけど、今は「ミッション」とか「使命」とかがほしい。今後は、そういうことがらみのセミナーや情報が充実することを希望。とにかく、これからもよろしくね。